回首過去的2010年，我們發(fā)現(xiàn)，除了那些高歌猛進(jìn)的，還有一些低調(diào)務(wù)實的品牌更值得我們?nèi)リP(guān)注。在它們身上，或許你看不到驚世駭俗的動作，它們一直在默默地積淀、蓄力——為了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)和利益。如果要盤點2010年的中國日化市場，我們就不能疏忽這些積淀前行的品牌，因為或許在不遠(yuǎn)的將來，它們會成為中國日化市場上最耀明的明星品牌。

通過梳理這些護膚品牌2010年的市場表現(xiàn)，或許能讓我們更清晰地了解本土護膚品牌在2010年的市場變化

變化一：由感性管理向理性管理轉(zhuǎn)變

相對于不少本土護膚品牌在2010年里的動作不斷，彭氏旗下的柏氏品牌則顯得有些“低調(diào)”。不過這種表面看起來“低調(diào)”的柏氏，在專營店渠道卻有著非�！皬垞P”的一面——業(yè)績驕人。對于2010年柏氏的“低調(diào)”，成萍表示，2010年是柏氏品牌的調(diào)整期，一方面柏氏品牌已經(jīng)走過一段比較長的發(fā)展時期，目前柏氏品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較龐大，因此今年集團對柏氏的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和梳理，以便能更快、更好地向前發(fā)展；另一方面，集團對柏氏的市場也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，之前柏氏對市場的管理是感性管理，2010年集團開始將這種感性管理向理性管理轉(zhuǎn)變。比如在數(shù)據(jù)化管理方面，加強了對客戶的數(shù)據(jù)分析，包括對終端市場的數(shù)據(jù)分析，然后通過數(shù)據(jù)分析尋找新的發(fā)展空間和方法。

感性管理并非不好，在特殊的市場環(huán)境下，它確實為一些處于發(fā)展初期的本土品牌立下過汗馬功勞；但感性管理畢竟帶有一定的偶然性，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，本土品牌要想獲得長久的成功，必然要由感性管理為主的市場行為，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐岳硇怨芾頌橹鞯母邔哟蜗到y(tǒng)化運作。因為在當(dāng)今瞬息萬變的市場環(huán)境里，企業(yè)只有在變化中不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才能保持健康的發(fā)展活力，才能獲得并持續(xù)強化競爭優(yōu)勢，從而獲得長久的成功。不少本土護膚品牌顯然已經(jīng)意識到了這一點，并開始朝這個方向邁進(jìn)。

從柏氏品牌的這種管理調(diào)整中，我們或許可以預(yù)測到，2010年還有更多的本土品牌在調(diào)整，在向品牌化的管理邁進(jìn)。

   變化二：靜下心來做品牌

2010年，彭氏集團確立的新戰(zhàn)略目標(biāo)和方向——“打造百年品牌”，圍繞這個長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，彭氏集團于今年6月在長沙舉行了“相約30年，走遍中國”的首場啟動會，計劃用30年的時間走遍中國每一個城市，目的就是讓所有的客戶和消費者知道，柏氏是要做百年品牌，做長線品牌。成萍告訴《中國洗滌化妝品周報》記者，為了實現(xiàn)“百年品牌”這個目標(biāo)，柏氏開始靜下心來踏踏實實做許多基礎(chǔ)性的工作，比如管理的優(yōu)化、團隊的建設(shè)等等，這些工作雖然看起來不怎么顯眼，但對品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

成萍表示，從今年國內(nèi)護膚品市場的整體運作情況來看，本土護膚品牌缺的還是耐心。一些本土護膚品牌在心態(tài)方面比較浮躁，看到人家什么好賣，就跟風(fēng)復(fù)制，這其實很不利于行業(yè)的健康發(fā)展。不過成萍也認(rèn)為，目前行業(yè)這種跟風(fēng)的現(xiàn)象，應(yīng)該只是一個階段性的問題，因為這種跟風(fēng)只是一種簡單的外表模仿，品牌精神層次的東西是無法模仿的，一旦這個跟風(fēng)品牌實力不夠或是營銷力不夠，會導(dǎo)致終端經(jīng)銷商很難拓展市場，那以后經(jīng)銷商在選擇品牌時就會非常謹(jǐn)慎，這對國內(nèi)做得比較好的一些化妝品品牌或是真正用心做品牌的企業(yè)來說，反而是一件好事。她繼續(xù)解釋說，因為化妝品行業(yè)的進(jìn)入門檻越來越高，幾年前在國內(nèi)做一個牌子很容易賣出去，但現(xiàn)在終端經(jīng)銷商在挑選品牌時越來越謹(jǐn)慎，不是什么牌子都選，這意味著跟風(fēng)的市場只會變得越來越��；而隨著市場的不斷成熟，相信這個階段也會很快過去。

一個品牌的成功，需要時間和資源，更需要一顆能甘于寂寞、堅持到底的決心。除了柏氏，在2010年還有更多的本土品牌開始向國際品牌看齊，拋棄“急功近利”的心態(tài)，從小節(jié)處著手，扎扎實實做好打造品牌的每一項基礎(chǔ)工作。

變化三：認(rèn)清形勢提前準(zhǔn)備

在談到2010年國內(nèi)日化市場有哪些值得注意的新變化時，成萍認(rèn)為今年值得關(guān)注的是一些國際化妝品品牌的渠道下沉。這對于本土品牌而言，是一個危險來臨的信號。例如作為在中國賣得最好的外資品牌，歐萊雅在一線城市坐穩(wěn)一哥的位置后，于今年6月開始在二三線市場圈地，并宣布在16個月內(nèi)新增千家化妝品專營店渠道；同樣心癢難耐的還有妮維雅，特別成立了重點客戶部對接專營店渠道管理，這對以專營店渠道為主要大部分本土護膚品牌而言，沖擊是顯而易見的。而這，僅僅是個開始，可以預(yù)見在不久的將來，還將有更多的國際品牌加入到二三線市場的爭奪，到那時，對本土品牌的威脅將更大。

對于國際品牌的渠道下沉，成萍認(rèn)為本土品牌需要有一個清醒的認(rèn)識，認(rèn)清目前形勢，認(rèn)清自身的優(yōu)勢所在以及與國際品牌之間差距，做好準(zhǔn)備提前應(yīng)對，畢竟這種危機還只是開始，對于本土護膚品牌來說，還是有機會的。

在談到如何應(yīng)對的這種沖擊時，成萍認(rèn)為，本土品牌要發(fā)揮本土化方面的優(yōu)勢，在沖擊來臨前，先讓自己強大起來，有實力對抗這種沖擊。她說：“其實在產(chǎn)品品質(zhì)上，本土品牌與國際品牌的差距不大，差距在于本土品牌的沉淀不夠，在于本土品牌在傳播和營銷手段上不夠，還有很多工作要做，還需要時間來證明。”

其實，成萍對目前國內(nèi)化妝品市場形勢的清醒認(rèn)識，也是不少其他本土護膚品牌經(jīng)營者的共識：危機即將來臨，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。

2010年對于本土護膚品牌來說是不平凡的一年。不平凡在于，在遭遇了原材料上漲、利潤下滑等種種不利因素之時，有一些品牌在高歌猛進(jìn)，也有一些品牌在不斷沉淪，更多的品牌選擇了在積淀中前行，加速整合，為未來的騰飛積蓄力量。

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